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Publicado a 16/07/2024
Pagamentos fracionados | A solução vencedora para os formadores e formandos
A formação para adultos constitui um mercado em pleno crescimento, mas também bastante concorrencial. Perante a diminuição dos financiamentos públicos e a complexidade dos dispositivos existentes, os particulares são cada vez mais levados a proceder ao autofinanciamento dos seus projetos de formação. O que pode representar um obstáculo considerável para muitos deles e um desafio para qualquer organismo de formação. Como transformar este desafio numa oportunidade? Como acompanhar os seus clientes estimulando ao mesmo tempo as suas vendas? Uma parte da resposta reside seguramente no pagamento fracionado.
A problemática da acessibilidade financeira para as formações
As evoluções dos mercado de trabalho exigem uma adaptação constante dos colaboradores e das pessoas em busca de emprego. Assim, a formação torna-se indispensável: seja para manter as suas competências atualizadas, para se reconverter num novo trabalho após uma avaliação de competências, para aperfeiçoar as suas competências num setor específico ou ainda para desenvolver os seus conhecimentos pessoais. Mas formar-se tem um custo. E, em função das situações, as possibilidades de financiamento e as ajudas financeiras propostas divergem.
As fontes de financiamento constituem um precioso apoio na ajuda aos particulares. Mas, apresentam, apesar de tudo, numerosas limitações:
- plafonds que podem ser insuficientes para financiar certas formações mais onerosas;
- condições de elegibilidade que podem limitar a escolha das formações possíveis;
- prazos que podem ser longos e incertos para obter uma resposta favorável.
Perante esta constatação, o autofinanciamento é, assim, uma tendência que se acentua, tendo como consequência um impacto financeiro para os futuros formandos.
Como é que o pagamento fracionado estimula1 a conversão
Para responder a estes desafios, propor soluções de pagamento faseado constitui um fator chave para atrair e reter uma clientela cada vez mais exigente. O pagamento fracionado ou Buy Now Pay Later2 (BNPL) impôs-sne não apenas como uma vantagem para os formandos, mas também como uma alavanca estratégica para os organismos de formação.
A alavanca de pagamento fracionado para acionar a decisão de compra
Os clientes procuram, antes de mais, uma experiência de pagamento que seja ao mesmo tempo simples, segura, flexível e transparente. Qual o objetivo? Beneficiar de um método que se adapte a toda as suas necessidades financeiras propondo, ao mesmo tempo, uma visão límpida dos custos incorridos e dos prazos de vencimento.
Optar por uma pagamento faseado confere inúmeras vantagens indiscutíveis para os futuros formandos:
- um acesso simplificado à formação graças a prazos de vencimento adaptados às suas situações;
- uma redução do risco financeiro, faseando o custo da formação e evitando um pagamento substancial de uma só vez;
- uma satisfação acrescida na relação com o cliente e uma fidelização reforçada, instaurando um clima de confiança e valorizando a experiência do cliente.
Uma vantagem concorrencial para os organismos de formação
Mas não é tudo! Os organismos de formação beneficiam também desta modalidade:
- um aumento do ticket médio, dado que os clientes dado que os clientes se sentem mais inclinados para se inscreverem em formações mais aprofundadas ou especializadas;
- uma tesouraria imediata e garantida para a totalidade das vendas;
- uma diminuição da taxa de abandono (e, assim, um aumento da taxa de transformação) graças à eliminação das barreiras financeiras frequentemente associadas ao custo inicial. 30 % dos potenciais clientes tornam-se clientes aproveitando esta solução de pagamento fracionado;
- uma vantagem concorrencial que propõe uma solução de pagamento adaptada e em harmonia com as necessidades atuais; que pode ser valorizada no site internet;
- uma cultura da relação com o cliente sólida, baseada na escuta e na adaptabilidade, criando assim uma relação duradoura e benéfica.
O pagamento a prestações significa muito mais do que uma solução de pagamento. Constitui uma verdadeira estratégia vencedora para os organismos de formação desejosos por oferecer a melhor experiência aos seus formandos, maximizando, assim o sucesso comercial.
A solução de pagamento FLOA para um financiamento flexível
Se desejar promover o financiamento da formação em toda a simplicidade, a solução de pagamento FLOA é feita para si. FLOA é um dos líderes franceses do pagamento fracionado. Graças ao FLOA, tem a possibilidade de propor o pagamento da sua formação, do e-learning3 ou blended4, a prestações5 .
Optar pelo FLOA, significa beneficiar de várias vantagens:
- um processo rápido de subscrição;
- um acordo de princípio em tempo real;
- para o cliente, um controlo dos prazos de pagamento.
Graças ao FLOA, financiar as duas formações nunca foi tão acessível e flexível.
Para qualquer questão ou necessidade de informação adicional, a nossa equipa permanece ao seu dispor, pronta para o acompanhar nesta iniciativa.
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Bem-vindo ao nosso blogue! Foi concebido para o acompanhar no dia-a-dia. Aqui, descodificamos as tendências do pagamento, partilhamos as boas práticas observadas em todos os nossos parceiros, transmitimos inspiração com projetos surpreendentes! Tudo isso no FLOA!
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